Πολλές εταιρείες ασχολούνται με δραστηριότητες που σχετίζονται με την πώληση πλοίων. Εδώ πρέπει να γνωρίζετε τις λεπτομέρειες και την προσέγγιση, να έχετε κάποια εμπειρία και μια ανεπτυγμένη βάση πελατών. Αρχικά προσπαθήστε να μελετήσετε την αγορά προσφοράς και ζήτησης. Εάν πάτε σε εταιρεία μεσιτείας, τότε οι ειδικοί αυτής της εταιρείας θα καλούν αρχικά πελάτες, προσφέροντας προϊόντα προς πώληση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να δημιουργήσετε ένα προϊόν για δημοπρασία, αναπτύξτε τον εαυτό σας τα χαρακτηριστικά του σκάφους, τις ιδιότητες, τις παραμέτρους, τον εξοπλισμό, κάθε είδους λεπτομέρειες και μικρά πράγματα (αυτό είναι πολύ σημαντικό) που θα μπορούσαν να συμβάλουν στο ενδιαφέρον. Συμπληρώστε ένα ερωτηματολόγιο για το σκάφος σας, όπου όλα τα δεδομένα του θα αναφερθούν με σαφήνεια, από διαστάσεις έως χωρητικότητα και χωρητικότητα. Η προετοιμασία αυτού του είδους των εγγράφων θα εξοικονομήσει χρόνο όταν συνεργάζεστε με πιθανούς αγοραστές και θα προσελκύσετε έναν μεγαλύτερο κύκλο πελατών.
Βήμα 2
Ελέγξτε όλα τα χαρακτηριστικά του σκάφους, ο μισθωτός μεσίτης θα πολλαπλασιάσει τον αριθμό αυτών των προφίλ και θα στείλει τις πληροφορίες. Είναι επιθυμητό να συμπεριλάβετε μια σημείωση (σε περίπτωση σφαλμάτων, τυπογραφικών λάθους), η οποία θα επιτρέπει ορισμένα σφάλματα στις λεπτομέρειες. Τέτοια ερωτηματολόγια διανέμονται από πράκτορες, που πωλούν και τα δύο μικρά σκάφη, τα αλιευτικά σκάφη και τα σκάφη εξοπλισμένα με αεροπορικό μαξιλάρι.
Βήμα 3
Όλα τα δεδομένα που λαμβάνονται από αυτές τις προδιαγραφές πηγαίνουν στον κατάλογο καρτών, όπου αναφέρεται ένα συγκεκριμένο σκάφος, συμπεριλαμβανομένου του κόστους. Είναι πολύ δύσκολο να πραγματοποιείτε συναλλαγές πώλησης και αγοράς χωρίς τέτοιες πληροφορίες.
Βήμα 4
Διεξαγωγή προκαταρκτικών διαπραγματεύσεων. Ο πελάτης, κατά κανόνα, έχει μελετήσει εκ των προτέρων όλα τα δεδομένα σχετικά με το προτεινόμενο σκάφος και είναι έτοιμος να προχωρήσει. Μελετήστε τον συνεργάτη με τον οποίο θα εκτελέσετε την επέμβαση. Η εγγραφή και η υπογραφή αυτής της συμφωνίας πωλήσεων και αγορών είναι ένα πολύ λεπτό ζήτημα, επομένως πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί. Καταγράψτε το απόθεμα συσκευών και εξοπλισμού επί του σκάφους. Συζητήστε μαζί τον τόπο και την ώρα της παράδοσης.
Βήμα 5
Για να είστε στην ασφαλή πλευρά, καλέστε τους ειδικούς να επιθεωρήσουν και να αξιολογήσουν το σκάφος. Εκδίδουν γνώμη και τα συμπεράσματά τους. Για να προστατευθούν, οι εταίροι, με τη σειρά τους, συνταγογραφούν προσθήκες, οι οποίες υποδηλώνουν ότι το πλοίο διαθέτει τα απαραίτητα έγγραφα για να επιτρέψει τη λειτουργία του. Πρέπει να αναφερθεί η τάξη και η κοινωνία που το επιβεβαιώνει.
Υπάρχουν στιγμές που είναι «εκτός εποχής», τότε οι αγοραστές προτείνουν τις δικές τους απαιτήσεις, αυτό πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη. Συμφωνήστε για μια τιμή συζητώντας όλες τις λεπτομέρειες της συναλλαγής.
