Η ανάλυση SWOT είναι ένα ισχυρό εργαλείο που σας επιτρέπει να αξιολογήσετε τις προοπτικές ενός έργου ή μιας ιδέας, να δημιουργήσετε νέες λύσεις ή να τις δικαιολογήσετε. Παρά το γεγονός ότι το SWOT εισήχθη στην πράξη στα μέσα του 20ού αιώνα, εξακολουθεί να είναι αρκετά δημοφιλές μεταξύ των διαχειριστών και των εμπόρων. Η ουσία της μεθόδου είναι να χωριστούν οι σημαντικοί παράγοντες σε διάφορες κατηγορίες: πλεονεκτήματα και αδυναμίες, καθώς και ευκαιρίες και απειλές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε για τα δυνατά σημεία του έργου. Αυτή η κατηγορία θα περιλαμβάνει όλες αυτές τις ιδιότητες, τα χαρακτηριστικά και τις διαφορές από τους ανταγωνιστές που διακρίνουν ευνοϊκά μια ιδέα ή ένα προϊόν από έναν αριθμό αναλόγων. Αξίζει να κοιτάξετε το "πνευματικό σας παιδί" μέσα από τα μάτια ενός δυνητικού καταναλωτή και να μάθετε τι μπορεί να τον προσελκύσει. Ένα γνωστό όνομα ή μια αρκετά μακρά παραμονή στην αγορά μπορεί να λειτουργήσει ως δύναμη, επειδή οι καταναλωτές είναι ήδη εξοικειωμένοι με αυτό και δεν χρειάζεται να είναι πεπεισμένοι ότι το προϊόν αξίζει την προσοχή. Ένα άλλο επιχείρημα υπέρ σας είναι οι επιστημονικές αποδείξεις για την αποτελεσματικότητα του προϊόντος ή τη χρήση της γνώμης ενός ειδικού, ενός γνωστού και σεβαστού ατόμου. Η τιμή μπορεί επίσης να αποδοθεί στην ίδια κατηγορία εάν είναι χαμηλότερη από την τιμή των ανταγωνιστών. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα προϊόντα μόδας για τα οποία το πλεονέκτημα είναι, αντίθετα, μια υψηλότερη τιμή. Τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν την υψηλή ποιότητα των προϊόντων ή την πρωτοτυπία της ιδέας.
Βήμα 2
Οι αδυναμίες, από την άλλη πλευρά, σας εμποδίζουν να πουλήσετε αποτελεσματικά ένα προϊόν ή μια ιδέα. Λάβετε υπόψη ότι αυτοί οι παράγοντες που είναι πλεονεκτήματα σε μία περίπτωση ενδέχεται να εμφανίζονται σε αυτήν τη στήλη σε άλλη. Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν είναι γνωστό για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά η γνώμη δεν είναι η καλύτερη γι 'αυτό, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να αλλάξετε την κατάσταση. Μια χαμηλή τιμή μπορεί να θεωρηθεί ένδειξη κακής ποιότητας και να προκαλεί υποψίες. Η αδύναμη πλευρά είναι πολύ στενή μια ομάδα δυνητικών αγοραστών. Τα προϊόντα που σπάνια χρησιμοποιούνται μπορεί να είναι δύσκολο να πωληθούν, ειδικά εάν είναι ακριβά. Το ίδιο ισχύει για τα νέα προϊόντα: οι καταναλωτές δεν έχουν εμπειρία με αυτό το προϊόν, επομένως το επίπεδο εμπιστοσύνης είναι πολύ χαμηλό.
Βήμα 3
Οι ευκαιρίες, όπως οι απειλές, είναι εξωτερικοί παράγοντες. Εξαρτώνται από την κατάσταση της αγοράς, τις ενέργειες των ανταγωνιστών κ.λπ. Αυτό περιλαμβάνει αύξηση των δυνητικών καταναλωτών: αύξηση της γονιμότητας εάν πουλάτε προϊόντα για παιδιά, την αυξανόμενη δημοτικότητα των περιβαλλοντικών κινήσεων εάν τοποθετείτε το προϊόν σας ως πράσινο.
Βήμα 4
Οι απειλές είναι πιθανώς αρνητικά σενάρια για την ανάπτυξη γεγονότων. Η αυξανόμενη δημοτικότητα ενός προϊόντος θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση του αριθμού των ανταγωνιστών που είναι πιθανό να προσφέρουν παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία με λιγότερα χρήματα. Ή, για παράδειγμα, μια ύφεση στην οικονομία που προέβλεπαν οι ειδικοί, μια κρίση που μπορεί να εμποδίσει τις επιτυχημένες πωλήσεις.
Βήμα 5
Συγκρίνοντας και τις τέσσερις κατηγορίες, είναι πολύ πιο εύκολο να εκτιμήσουμε τις προοπτικές μιας ιδέας ή ενός έργου. Γνωρίζοντας τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του, θα είστε σε θέση να αναπτύξετε μια στρατηγική για τη διάθεση του προϊόντος στην αγορά, να νικήσετε σωστά τις ελλείψεις και ακόμη και να τα μετατρέψετε σε πλεονεκτήματα. Έχοντας αναλύσει τις πιθανές απειλές, είναι πολύ πιο εύκολο να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για τη χειρότερη πορεία των γεγονότων. Ταυτόχρονα, αφού αξιολογήσει τις μελλοντικές δυνατότητες του έργου, μπορεί κανείς να επιλέξει τη σωστή γραμμή της ανάπτυξής του.
