Η στρατηγική συμπεριφοράς ενός προϊόντος στην αγορά έχει μεγάλη σημασία για την επιτυχή εφαρμογή του. Στο μάρκετινγκ, η διαδικασία σχεδιασμού και εφαρμογής της εφαρμογής αγαθών και υπηρεσιών μπορεί να πραγματοποιηθεί χρησιμοποιώντας διάφορα αποτελεσματικά παραδείγματα στρατηγικών και τεχνικών. Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ.
Συγκεντρωμένη έννοια μάρκετινγκ
Ο κύριος στόχος του μάρκετινγκ γενικά είναι η ελαχιστοποίηση της προσπάθειας για εμπορία προϊόντων και υπηρεσιών μέσω της βαθιάς έρευνας των καταναλωτών. Η θεωρία μάρκετινγκ στοχεύει να κάνει ένα προϊόν να πωληθεί. Το μάρκετινγκ διαχειρίζεται τις κοινωνικές διαδικασίες, δημιουργεί ζήτηση, ικανοποιεί τις ανάγκες του καταναλωτή.
Στην επιστήμη του μάρκετινγκ, διακρίνονται διάφορες στρατηγικές για τη διαχείριση κοινωνικών διαδικασιών, μία από αυτές τις στρατηγικές είναι το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ. Σε αντίθεση με το μαζικό μάρκετινγκ, μια στρατηγική συγκέντρωσης περιλαμβάνει την εστίαση των προσπαθειών για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς. Τα αγαθά και οι υπηρεσίες προσφέρονται για έναν συγκεκριμένο κύκλο καταναλωτών, δηλαδή επιλέγεται οποιαδήποτε ανάγκη που μπορεί να ικανοποιήσει το προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Ως μέρος μιας συγκεντρωτικής στρατηγικής μάρκετινγκ, μια εταιρεία, για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν που είναι μοναδικό, μη τυποποιημένο, ένα προϊόν που δεν μπορούν να αντιγράψουν οι ανταγωνιστές.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του συγκεντρωμένου μάρκετινγκ
Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα της συγκεντρωτικής στρατηγικής μάρκετινγκ είναι μια ισχυρή θέση στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς. Μια εταιρεία που επικεντρώνει τις προσπάθειές της σε μια μικρή ομάδα καταναλωτών γνωρίζει καλά τις ανάγκες τους και μπορεί να τις ικανοποιήσει αποτελεσματικά, κερδίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη, το σεβασμό και τη δέσμευση των καταναλωτών στο προσφερόμενο προϊόν ή υπηρεσία.
Επιπλέον, μέσω μιας τόσο περιορισμένης εξειδίκευσης, η εταιρεία μπορεί να επιτύχει εξοικονόμηση σε άλλους τομείς της δραστηριότητάς της. Λόγω της μοναδικότητας του προσφερόμενου προϊόντος, ο κατασκευαστής μπορεί να το προσφέρει σε διογκωμένη τιμή.
Μια συγκεντρωτική στρατηγική μάρκετινγκ είναι ιδανική για μικρές επιχειρήσεις που κατασκευάζουν ειδικά προϊόντα. Ένα άλλο πλεονέκτημα κατά την επιλογή αυτής της στρατηγικής είναι ότι στο επιλεγμένο τμήμα η εταιρεία είτε δεν θα έχει ανταγωνισμό, είτε δεν θα είναι υψηλή.
Τα μειονεκτήματα του συγκεντρωτικού μάρκετινγκ περιλαμβάνουν, φυσικά, υψηλό κίνδυνο και ευπάθεια. Οι εταιρείες που λειτουργούν σε ένα στενό τμήμα εξαρτώνται πλήρως από τις ανάγκες των καταναλωτών, από τις προτιμήσεις τους, οι οποίες μπορούν ξαφνικά να αλλάξουν.
Επίσης, η αρνητική πλευρά αυτής της στρατηγικής είναι ο προσωρινός της χαρακτήρας. Για παράδειγμα, είναι εξαιρετικό για την ανάπτυξη ενός νέου τμήματος της αγοράς, αλλά μόλις ολοκληρωθεί αυτή η εργασία, είναι απαραίτητο να μετακινηθείτε σε μια διαφορετική στρατηγική μάρκετινγκ ή να εισέλθετε σε άλλες αγορές.
Το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ μπορεί να εξασφαλίσει αναμφισβήτητη επιτυχία μόνο για εταιρείες που προσφέρουν ένα εξαιρετικά μοναδικό προϊόν που δεν μπορεί να αντιγραφεί ή να αντικατασταθεί με τίποτα.
