Η ανάλυση αγοράς είναι ένα είδος σχέσης που αναπτύσσεται στην αγορά κατά τη διάρκεια μιας τέτοιας περιόδου κατά την οποία πραγματοποιείται η διαδικασία πώλησης και αγοράς αγαθών. Όσο πιο ακριβής και συγκεκριμένη είναι η γνώση των συνθηκών της αγοράς, τόσο χαμηλότερος είναι ο κίνδυνος των συμμετεχόντων. Επομένως, η ανάλυση της αγοράς είναι απαραίτητη για να γίνει σωστά μια πρόβλεψη αγοράς.
Πρόβλεψη τάσεων ανάπτυξης και ανάπτυξης
Ο ευκολότερος τρόπος πρόβλεψης της κατάστασης της αγοράς είναι η παρέκταση, δηλαδή η διάδοση των προηγούμενων τάσεων στο μέλλον. Επιτεύχθηκαν αντικειμενικές τάσεις αλλαγών στους οικονομικούς δείκτες σε μεγαλύτερο βαθμό προκαθορίζουν την αξία τους στο μέλλον. Επιπλέον, πολλές διαδικασίες αγοράς έχουν κάποια αδράνεια. Αυτό φαίνεται ιδιαίτερα στις βραχυπρόθεσμες προβλέψεις.
Πρόβλεψη του όγκου πωλήσεων ενός προϊόντος της αγοράς
Η ανάλυση πωλήσεων είναι απαραίτητη για την υποστήριξη της στρατηγικής λήψης αποφάσεων, κατά κύριο λόγο προγραμματισμού της οργάνωσης και των δραστηριοτήτων των τμημάτων πωλήσεων.
Καθήκοντα:
1. Προσδιορίστε τις αιτιώδεις σχέσεις που θα οδηγήσουν σε αλλαγές στις πωλήσεις της εταιρείας.
2. Προσδιορίστε τις παραμέτρους που επηρεάζουν την πιθανή αύξηση των πωλήσεων.
3. Αναπτύξτε τις απαραίτητες συστάσεις και εντοπίστε σημεία που θα σας επιτρέψουν να χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητες της εταιρείας και να αποφύγετε απειλές.
Μέθοδοι με τις οποίες πραγματοποιείται ανάλυση αγοράς
Οι στατιστικές μέθοδοι επεξεργασίας πληροφοριών καθορίζουν τις μέσες εκτιμήσεις, το μέγεθος των σφαλμάτων, το βαθμό συνέπειας των απόψεων κ.λπ.
Πολυδιάστατες μέθοδοι χρησιμοποιούνται για τη σύνθεση αποφάσεων μάρκετινγκ. Βασίζονται στην ανάλυση πολλών αλληλένδετων στοιχείων - για παράδειγμα, τον προσδιορισμό του όγκου των πωλήσεων ενός νέου προϊόντος ανάλογα με τα τεχνικά χαρακτηριστικά του, την ανταγωνιστικότητά του, την τιμή, το κόστος διαφήμισης κ.λπ.
Απαιτούνται μέθοδοι συσχέτισης και παλινδρόμησης για τη δημιουργία σχέσεων μεταξύ ομάδων μεταβλητών σχέσεων που περιγράφουν τις δραστηριότητες της επιχείρησης.
Οι μέθοδοι προσομοίωσης χρησιμοποιούνται όταν οι μεταβλητές που επηρεάζουν την τρέχουσα κατάσταση δεν προσδιορίζονται αναλυτικά.
Οι μέθοδοι της στατιστικής θεωρίας λήψης αποφάσεων χρησιμοποιούνται για τη μελέτη της αντίδρασης των καταναλωτών στις αλλαγές στην κατάσταση της αγοράς.
Υπάρχουν δύο βασικές κατευθύνσεις για τη χρήση αυτών των μεθόδων: για στατιστικό έλεγχο προτάσεων σχετικά με τη δομή της αγοράς και υποθέσεις σχετικά με την κατάσταση της αγοράς. Για παράδειγμα, ανάλυση του βαθμού εμπιστοσύνης της μάρκας.
Οι ντετερμινιστικές μέθοδοι χρησιμοποιούνται σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν πολλές αλληλένδετες μεταβλητές και πρέπει να βρείτε τη βέλτιστη λύση μεταξύ τους. Για παράδειγμα, η επιλογή παράδοσης αγαθών στον καταναλωτή, η οποία θα παρέχει το μέγιστο κέρδος στο μέλλον, μέσω ενός από όλα τα πιθανά κανάλια διανομής.
Οι υβριδικές μέθοδοι συνδυάζουν ντετερμινιστικές και πιθανοτικές αρχές, που χρησιμοποιούνται κυρίως για τη μελέτη των προβλημάτων της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων.
