Όταν πωλεί ένα προϊόν στην αγορά, ένας κατασκευαστής πρέπει να είναι σε θέση να προβλέψει τον κύκλο ζωής του προϊόντος του: πόσο καιρό θα διαρκέσει πριν μειωθεί η ζήτηση και η περαιτέρω παραγωγή του γίνει μη κερδοφόρα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η ζήτηση των καταναλωτών επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες: γούστο, στυλ, μόδα, τεχνολογική πρόοδος, επίπεδο χρηματοοικονομικών ικανοτήτων και πολλά άλλα. Ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος είναι το χρονικό διάστημα από τη στιγμή της πρώτης εμφάνισης ενός προϊόντος στην αγορά μέχρι την πλήρη παύση των πωλήσεών του στην ίδια αγορά και την απόσυρσή του από την παραγωγή.
Βήμα 2
Διαφορετικά ονόματα προϊόντων έχουν τον δικό τους κύκλο ζωής. Ο σχηματισμός της προβλεπόμενης αξίας του κύκλου ζωής επηρεάζεται από δείκτες όγκου πωλήσεων και εισπραχθέντων εσόδων. Τα κύρια στάδια του κύκλου είναι ο σχεδιασμός, η υλοποίηση, η ανάπτυξη, η ωριμότητα και η παρακμή.
Βήμα 3
Το στάδιο ανάπτυξης συνδυάζεται συχνά με το στάδιο εφαρμογής, φέρνοντας το προϊόν στην καταναλωτική αγορά. Αυτή η περίοδος χαρακτηρίζεται από υπερβολικό βαθμό αβεβαιότητας, είναι δύσκολο να καθοριστεί πώς θα αντιδράσει ο καταναλωτής στο νέο προϊόν, εάν θα υπάρχει ζήτηση. Σε αυτό το στάδιο, οι υπηρεσίες μάρκετινγκ της επιχείρησης συνεργάζονται στενά, αναπτύσσεται η διαφήμιση. Κατά συνέπεια, το κόστος μάρκετινγκ και πωλήσεων είναι υψηλό, η παρτίδα αγαθών είναι μικρή, δοκιμαστική. Δεν υπάρχει κέρδος σε αυτό το στάδιο.
Βήμα 4
Στο στάδιο της ανάπτυξης (ανάπτυξη), οι πωλήσεις ξεκινούν. Εάν ο καταναλωτής συμπαθεί το προϊόν, ο όγκος παραγωγής του προϊόντος αυξάνεται και, κατά συνέπεια, το κόστος παραγωγής μειώνεται λόγω της εμφάνισης του πρώτου εισοδήματος. Εάν οι πωλήσεις είναι αρκετά γρήγορες, η επιχείρηση μπορεί να μειώσει την τιμή για να φτάσει όσο το δυνατόν περισσότερο στην αγορά των δυνητικών αγοραστών, αλλά σε αυτό το στάδιο έχει αναπόφευκτους ανταγωνιστές. Το μάρκετινγκ και η διαφήμιση συνεχίζουν να λειτουργούν.
Βήμα 5
Στο στάδιο της ωριμότητας, η ζήτηση των καταναλωτών κορυφώνεται, οι πωλήσεις αρχίζουν να επιβραδύνονται. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι περισσότεροι καταναλωτές έχουν ήδη αγοράσει το προϊόν. Σε αυτό το στάδιο, το κέρδος φτάνει στο μέγιστο και αρχίζει να μειώνεται. Ίσως η επιχείρηση θα πρέπει να λάβει απόφαση σχετικά με την τροποποίηση, τη βελτίωση του προϊόντος. Αυτό οδηγεί σε επιπλέον κόστη, επιπλέον, το κόστος διαφήμισης αυξάνεται και πραγματοποιούνται ειδικές προσφορές για την υποστήριξη του προϊόντος. Η εταιρεία προσπαθεί να προσελκύσει νέους καταναλωτές στο προϊόν της από έναν σχετικό τομέα της αγοράς.
Βήμα 6
Ένα στάδιο ύφεσης είναι αναπόφευκτο για οποιοδήποτε προϊόν, αργά ή γρήγορα, η ζήτηση μειώνεται. Το προϊόν δεν είναι ενημερωμένο και δεν ενδιαφέρει πλέον. Οι ανταγωνιστές περιορίζουν την παραγωγή και μετακινούνται σε άλλα τμήματα της αγοράς. Η εταιρεία μπορεί να προσπαθήσει να αναβιώσει το ενδιαφέρον για τα προϊόντα της και να παραμείνει στην αγορά για λίγο, εάν η πτώση δεν είναι πολύ έντονη. Ωστόσο, έχει νόημα ήδη στα πρώτα σημάδια της έναρξης αυτού του σταδίου να αρχίσουμε να αναλύουμε άλλες ευκαιρίες για κέρδος.
