Η διαφήμιση είναι η κύρια μηχανή του εμπορίου και ένας τρόπος προώθησης των υπηρεσιών. Οι τεχνολογικές δυνατότητες της εποχής μας δείχνουν νέους τρόπους μεταφοράς πληροφοριών σε έναν πιθανό πελάτη, οι στρατηγικές μάρκετινγκ καθίστανται πιο ικανές και οι ίδιες οι καμπάνιες αναπτύσσονται προσεκτικά πριν τις ξεκινήσουν.
Μια αποτελεσματική μέθοδος της εποχής μας στην προώθηση υπηρεσιών και αγαθών είναι η διαφήμιση. Αυτό δεν είναι απλώς ένα βίντεο που μεταδίδεται από τα μέσα ενημέρωσης. Όλες οι καμπάνιες υποστηρίζονται από ομάδες επαγγελματιών, σχολαστικούς υπολογισμούς, αναλυτικά στοιχεία και έναν υπολογισμένο προϋπολογισμό.
Πριν ξεκινήσετε μια διαφήμιση, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τους στόχους που θα επιδιώξει, μαζί με το κοινό-στόχο. Η διαφήμιση φέρνει αγαθά και υπηρεσίες σε μια νέα αγορά και εξοικειώνει τον πελάτη με τον κατασκευαστή, σχηματίζει την εικόνα της εταιρείας, αυξάνει την αφοσίωση των πελατών στο προϊόν που παρουσιάζεται και ενθαρρύνει την αγορά αγαθών.
Είναι επιτακτική ανάγκη να λάβετε υπόψη και να σκεφτείτε όλους τους τρόπους προβολής της διαφήμισης. Δεν είναι αποτελεσματική κάθε διαφημιστική καμπάνια. Οι καμπάνιες πρέπει να υπολογίζονται ρεαλιστικά βάσει των καταλληλότερων μέσων προώθησης. Μπορεί να είναι:
• Τηλεόραση
• ραδιόφωνο;
• το διαδίκτυο;
• υπαίθρια διαφήμιση;
• απευθείας αποστολή
• περιοδικά, φυλλάδια, κατάλογοι.
Η τηλεόραση και το ραδιόφωνο καταλαμβάνουν μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Παρά την κλίμακα που πρέπει να φέρει μια τέτοια καμπάνια, μπορεί να είναι λιγότερο από το αναμενόμενο. Ένας μεγάλος αριθμός βίντεο κουράζει τους καταναλωτές και πολλά, που έχουν βαρεθεί με τέτοια ένταση, αλλάζουν κανάλια ή συντονίζονται σε άλλο κύμα. Επομένως, όλα τα μηνύματα πρέπει να είναι σύντομα, κατανοητά, αλλά ταυτόχρονα ελκυστικά για τους πελάτες. Μια διαφήμιση στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο θα πρέπει να μεταδίδεται συχνά, έτσι ώστε ο καταναλωτής να το θυμάται και ο χρόνος μετάδοσης θα πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη. Αλλά ακόμη και με τέτοιους υπολογισμούς, το εύρος ενός τέτοιου αριθμού ατόμων περιλαμβάνει αυτούς που δεν ενδιαφέρονται για το προϊόν που παρουσιάζεται.
Η επιλεκτική διαφήμιση ως τρόπος προώθησης του δικτύου δεν έχει λιγότερες προοπτικές. Υποβάλλοντας ένα banner ή μια διαφήμιση, ένας διαφημιζόμενος διαμορφώνει τα μηνύματα που θα εμφανίζονται σε άτομα συγκεκριμένης ηλικίας, επαγγέλματος και τοποθεσίας. Η διαφήμιση μεταδίδεται επίσης κατόπιν αιτήματος του χρήστη και επομένως έχει στοχευμένο αποτέλεσμα και συχνά επιτυγχάνει τον καθορισμένο στόχο.
Άλλες μέθοδοι διαφήμισης έχουν νόημα επίσης, αλλά πολύ συχνά δεν είναι τόσο μεγάλης κλίμακας. Για μικρές επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες ή παράγουν αγαθά μόνο στη δική τους πόλη, η διαφήμιση σε εφημερίδες και περιοδικά της πόλης, πανό και πανό στους δρόμους κ.ο.κ. μπορεί να είναι αποτελεσματική.
Φυσικά, οι μεγάλοι κατασκευαστές με αρκετά μεγάλο προϋπολογισμό έχουν τη δυνατότητα να ξεκινήσουν τη διαφήμιση σε όλα τα πιθανά κανάλια προώθησης. Για άλλες εταιρείες, τέτοια έξοδα δεν δικαιολογούνται. Σε αυτήν την περίπτωση, επιλέγονται αυτές οι μέθοδοι διαφήμισης που μπορούν να προσφέρουν τη μεγαλύτερη απόδοση.
Μετά τον υπολογισμό του προϋπολογισμού και τον καθορισμό των κύριων διαφημιστικών καναλιών, η ίδια η ιδέα μελετήθηκε. Ο ρόλος της καλής διαφήμισης στην προώθηση προϊόντων είναι μεγάλος. Η εκστρατεία θα πρέπει να έχει μια πρωτότυπη ιδέα, να παρουσιάσει σύντομα και συνοπτικά το προϊόν ή την υπηρεσία και ταυτόχρονα να εξηγήσει πώς είναι ευεργετικά για τον καταναλωτή άμεσα. Αφού σχηματιστεί η ίδια η ιδέα, είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε την εφαρμογή της διαφημιστικής καμπάνιας σε ένα συγκεκριμένο βίντεο, banner και ούτω καθεξής.
Αυτό το στάδιο απέχει πολύ από το τέλος ολόκληρης της καμπάνιας. Μετά την έναρξη της προώθησης προϊόντων, απαιτείται ανάλυση αποτελεσματικότητας. Υπονοεί πολλά κριτήρια ταυτόχρονα. Μεταξύ αυτών: η αναγνώριση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, η στάση των καταναλωτών απέναντί τους, η αύξηση των πωλήσεων και των παραγγελιών. Εάν η καμπάνια έχει χαμηλή απόδοση, η στρατηγική πρέπει να αναθεωρηθεί.
