Ο συντελεστής εποχικότητας είναι μια τιμή που λαμβάνεται υπόψη στις συναλλαγές. Σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τις εποχιακές διακυμάνσεις στο ποσοστό πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτό μας επιτρέπει να οργανώσουμε την παράδοσή της εγκαίρως και να μην υπερβάλλουμε την αποθήκη. Ο υπολογισμός και ο υπολογισμός του συντελεστή εποχικότητας θα βελτιστοποιήσουν το έργο μιας εμπορικής επιχείρησης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σκεφτείτε τις περιόδους για τον υπολογισμό του συντελεστή. Για ένα παντοπωλείο ως σύνολο για ολόκληρο το έτος, ο μηνιαίος όγκος πωλήσεων μπορεί να παραμείνει ουσιαστικά αμετάβλητος, αλλά εάν τηρείτε αρχεία ανά εβδομάδα, θα καταλάβετε ότι το Σάββατο και την Κυριακή, οι όγκοι αυτοί είναι πολύ υψηλότεροι από ό, τι τις καθημερινές. Κατά συνέπεια, θα πρέπει να οργανώσετε την παράδοση αλλοιώσιμων τροφίμων σε μεγαλύτερο όγκο μέχρι το Σαββατοκύριακο. Στα καταστήματα που πωλούν οικοδομικά υλικά, η εποχικότητα των πωλήσεων εκφράζεται στην αξιοσημείωτη αύξηση τους στη θερμή περίοδο, οπότε ο υπολογισμός μπορεί να γίνει μηνιαίως, ανάλογα με τον μήνα του ημερολογιακού έτους.
Βήμα 2
Διατηρήστε τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων για κάθε τύπο προϊόντος. Για αξιόπιστο αποτέλεσμα, πρέπει να έχετε δεδομένα για τουλάχιστον δύο έως τρία χρόνια (στην περίπτωση ενός μανάβικου, αρκετές εβδομάδες). Αυτό θα σας επιτρέψει να αγνοήσετε τους τυχαίους παράγοντες στους υπολογισμούς σας και να αυξήσετε την αξιοπιστία τους. Αναλύστε όλα τα προϊόντα που πωλούνται στο κατάστημά σας σε κατηγορίες. Επιλέξτε μια μονάδα μέτρησης. Είναι καλύτερα να μην χρησιμοποιείτε χρήματα με αυτήν την ικανότητα - θα πρέπει συνεχώς να λαμβάνετε υπόψη το ποσοστό πληθωρισμού του Rosstat και δεν συμπίπτει πάντα με πραγματικούς δείκτες. Διατηρήστε αρχεία σε τόμους, κιλά, κιβώτια.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε μηνιαία δεδομένα πωλήσεων τα τελευταία τρία χρόνια. Για να προσδιορίσετε τις μέσες μηνιαίες πωλήσεις αγαθών μιας συγκεκριμένης κατηγορίας, προσθέστε τους δείκτες τους για το έτος και διαιρέστε με τον αριθμό των μηνών του έτους - 12. Διαιρέστε τις πωλήσεις με τον μέσο όρο για να λάβετε τον συντελεστή εποχικότητας για τον συγκεκριμένο μήνα του αναλύθηκε το έτος. Ομοίως, υπολογίστε τα ποσοστά εποχικότητας για κάθε μήνα για αρκετά χρόνια, προσθέστε τα και διαιρέστε με τον αριθμό των ετών στην ανάλυσή σας. Θα λάβετε το μέσο ποσοστό εποχικότητας. Η ακρίβεια του προσδιορισμού της θα είναι υψηλότερη, όσο περισσότερα χρόνια έχουν αναλυθεί.
