Πριν από μισό αιώνα, οι σοβιετικοί άνθρωποι είχαν μόνο δύο διαφημιστικά συνθήματα: «Fly by Aeroflot αεροπλάνα» και «Κρατήστε τα χρήματά σας σε τράπεζα ταμιευτηρίου». Τώρα είναι δύσκολο να φανταστούμε οποιοδήποτε μέσο πληροφόρησης χωρίς διαφήμιση. Για να προσελκύσει έναν δυνητικό αγοραστή ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, μια σύντομη ιστορία σχετικά με αυτό θα πρέπει να «αγκιστρώσει» τον αναγνώστη, επομένως ένα τέτοιο κείμενο συντάσσεται σύμφωνα με ορισμένους νόμους.
Στάδια δημιουργίας διαφημιστικού κειμένου
Πριν μιλήσει για ένα άλλο νέο προϊόν, ο δημιουργός του διαφημιστικού κειμένου πρέπει να καταλάβει με σαφήνεια ποιος είναι, αυτός ο δυνητικός αγοραστής, δηλαδή καθορίστε το κοινό-στόχο. Είναι σαφές ότι πρέπει να μιλήσετε με τους εφήβους διαφορετικά από ό, τι με τους συνταξιούχους: θα πρέπει να επιλέξετε ένα διαφορετικό στυλ παρουσίασης, διαφορετικά γλωσσικά μέσα και οι στόχοι αυτών των κοινωνικών ομάδων διαφέρουν σημαντικά και αυτό είναι σημαντικό. Μετά τη δημιουργία μιας διαφήμισης, ένας καλός συγγραφέας προσπαθεί όχι μόνο να μεταφέρει πληροφορίες για το προϊόν στο κοινό, αλλά επίσης μιλά για το πώς η ποιότητα της ζωής ενός ατόμου θα βελτιωθεί σημαντικά μετά την αγορά του.
Είναι επίσης απαραίτητο να διαθέτουμε πλήρως πληροφορίες σχετικά με παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές, τις ιδιαιτερότητές τους, τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους. Το διαφημιζόμενο προϊόν πρέπει να διαφέρει ευνοϊκά στα μάτια ενός δυνητικού αγοραστή από παρόμοια, και το καθήκον του συγγραφέα του διαφημιστικού κειμένου είναι να βρει ακριβώς αυτά τα «ζιζέ» και να ενημερώσει τον καταναλωτή για αυτά.
Η διαφήμιση έχει σχεδιαστεί σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο μοντέλο μάρκετινγκ. Το πιο συνηθισμένο από αυτά είναι το μοντέλο AIDA, το οποίο περιλαμβάνει 4 βήματα:
- προσελκύοντας την προσοχή των αναγνωστών στο κείμενο της διαφήμισης ·
- ενθουσιασμός δυνητικού αγοραστή ενδιαφέροντος για την προσφερόμενη υπηρεσία ή προϊόν ·
- διαμόρφωση επιθυμίας για χρήση μιας υπηρεσίας ή αγορά ενός προϊόντος ·
- μια λίστα των ενεργειών που απαιτούνται για αυτό (όπου ο αγοραστής μπορεί να επικοινωνήσει και πώς να το κάνει με διάφορους τρόπους).
Τίτλος διαφήμισης
Ο τίτλος είναι γνωστό ότι είναι το πρώτο πράγμα που ένας δυνητικός αγοραστής δίνει προσοχή. Μια ελκυστική, φωτεινή φράση που προκάλεσε ενδιαφέρον τον κάνει να μελετήσει τη διαφήμιση πιο προσεκτικά. Έτσι, ένας επιτυχημένος τίτλος στη διαφήμιση είναι η μισή επιτυχία, δεν είναι τυχαίο ότι αυτό το μέρος του κειμένου πώλησης έχει ιδιαίτερη προσοχή.
Υπάρχουν διάφοροι κανόνες για τη δημιουργία τίτλων διαφημίσεων που λειτουργούν:
1. Αφού διαβάσει έναν καλό τίτλο, ένας δυνητικός αγοραστής πρέπει αμέσως να δει τα προφανή οφέλη από την αγορά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας για τον εαυτό του.
2. Δεν αρκεί μόνο να προκαλέσουμε το ενδιαφέρον του αγοραστή, κάτι που είναι επίσης σημαντικό. Το βέλτιστο θα ήταν μια δήλωση ότι και οι δύο προκαλούν περιέργεια και υπόσχονται οφέλη.
3. Φροντίστε να τονίσετε τις καινοτομίες και τα πλεονεκτήματα που φέρει το διαφημιζόμενο προϊόν.
4. Ο τίτλος πρέπει να είναι θετικός και χαρούμενος.
5. Στην ιδανική περίπτωση, αφού διαβάσει τον τίτλο, ο καταναλωτής πρέπει να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι του προσφέρεται ένας εύκολος και γρήγορος τρόπος για να λύσει τα προβλήματά του.
Κείμενο διαφήμισης
Όμως, ανεξάρτητα από το πόσο καλός είναι ένας τίτλος, από μόνος του δεν είναι σε θέση να μεταφέρει όλες τις πληροφορίες στον καταναλωτή, γι 'αυτό το διαφημιστικό αντίγραφο είναι επίσης σημαντικό για την εμπορική επιτυχία.
Η γλώσσα της διαφήμισης πρέπει να είναι απλή: αξίζει να χρησιμοποιήσετε σύντομες προτάσεις και κοινές λέξεις, η έννοια των οποίων είναι σαφής σε όλους. Εάν η διαφήμιση στοχεύει σε ένα συγκεκριμένο (για παράδειγμα, νεαρό) κοινό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πιο εκφραστικές λέξεις και φράσεις που είναι συγκεκριμένες για αυτήν.
Δεν πρέπει να υπάρχει "νερό" στο διαφημιστικό κείμενο: μεγάλα επιχειρήματα, περιγραφές και απαριθμήσεις. Παρουσιάζεται μόνο η ουσία του θέματος. Το διαφημιστικό σας κείμενο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο συμπαγές και δυναμικό. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να εγκαταλείψετε τη χρήση εισαγωγικών λέξεων, και μερικές φορές ακόμη και επίθετα.
Ο αναγνώστης προσελκύεται από καταφατικές δηλώσεις. Οι ψυχολόγοι έχουν αποδείξει ότι το αρνητικό σωματίδιο "όχι" δεν γίνεται αντιληπτό από το υποσυνείδητο. Επομένως, είναι καλύτερα να το αρνηθείτε στο κείμενο.
Δεδομένου ότι ο σκοπός μιας διαφήμισης είναι να μεταφέρει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες με ελάχιστα μέσα, λέξεις που προκαλούν θετικές συσχετίσεις, θετικές εικόνες χρησιμοποιούνται στη συλλογή της. Έτσι, είναι λογικό να αντικαταστήσετε την ουδέτερη αυστηρή λέξη "πατέρας" με την πιο "οικεία" λέξη "μπαμπάς" και η φράση "άνετη κατοικία" θα ακούγεται "πιο ζεστή" από "άνετα διαμερίσματα".
Μια άλλη σημαντική ποιότητα της διαφημιστικής γλώσσας είναι η ζωντανή εικόνα και η πρωτοτυπία της παρουσίασης. Ωστόσο, ο συγγραφέας του διαφημιστικού κειμένου δεν πρέπει να είναι πολύ σοκαριστικός, ώστε να μην προκαλέσει αποτέλεσμα απόρριψης με το «έργο» του.
Και, φυσικά, οι πληροφορίες που περιέχονται στη διαφήμιση πρέπει να είναι αληθείς.
