Ο σκοπός της διαφήμισης είναι να επηρεάσει έναν δυνητικό καταναλωτή, ώστε να αγοράσει το επιθυμητό προϊόν ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Αυτές οι μέθοδοι βασίζονται στην ανθρώπινη ψυχολογία.
Πειθώ, πρόταση, ύπνωση, NLP
Μέθοδος πειθώ - η διαφήμιση υποστηρίζει γιατί πρέπει να αγοραστεί το προϊόν. Περιγράφονται τα πλεονεκτήματά του. Ο καταναλωτής πρέπει να συγκρίνει αυτές τις πληροφορίες με τη δική του εμπειρία και να επιλέξει υπέρ του διαφημιζόμενου προϊόντος.
Η μέθοδος πρότασης είναι μια ψυχολογική επίπτωση στον καταναλωτή. Ειδικότερα, σχετικά με τη διάθεση, τις ιδέες. Δεν απαιτείται κριτική σκέψη εδώ, η έμφαση δίνεται στο συναίσθημα και την εμπιστοσύνη. Η πρόταση χρησιμοποιεί τις επιθυμίες ενός ατόμου: να είναι υγιής, ευημερούσα, να διατηρεί τη θέση του στην κοινωνία.
Η μέθοδος της ύπνωσης - δεν υπάρχει άμεσο μήνυμα στη διαφήμιση. Όλα παρουσιάζονται με τη μορφή σχολίου, συζήτησης με έναν συνεργάτη. Αλλά οι τεχνικές ομιλίας σάς επιτρέπουν να επιτύχετε την εκτέλεση μιας παραγγελίας και να μην λάβετε συνειδητή αντίσταση. Για αυτό, η άμεση εντολή αλλάζει ή κρύβεται στην ερώτηση, δημιουργείται η ψευδαίσθηση της ελευθερίας επιλογής, χρησιμοποιούνται τα αντίθετα.
Η μέθοδος του νευρογλωσσικού προγραμματισμού επηρεάζει την ψυχή και τη συμπεριφορά με τη βοήθεια λέξεων. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε επαφή με το άτομο και να βαδίσετε σταδιακά την επιθυμητή συμπεριφορά.
Πώς παρουσιάζονται οι πληροφορίες προϊόντος
Μέθοδος ισχυρισμών - παρέχονται ορισμένα γεγονότα, φαινομενικά προφανή και δεν απαιτούν απόδειξη. Εκτός του διαφημιστικού πλαισίου, τέτοιες δηλώσεις συχνά φαίνονται υπερβολικά υπερβολικές. Μέθοδος επιλεκτικών πληροφοριών - σε διαφημίσεις, χρησιμοποιούνται μόνο αυτά τα γεγονότα που είναι ευεργετικά και μπορούν να έχουν αντίκτυπο. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται όχι μόνο στη διαφήμιση, αλλά και σε άλλους τομείς όπως η πολιτική. Τις περισσότερες φορές, η επιλεκτική μέθοδος πληροφοριών εφαρμόζεται μαζί με άλλες μεθόδους.
Η χρήση συνθημάτων είναι απαραίτητη για να τραβήξει την προσοχή σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιείται μόνο μία φράση που μπορεί να μείνει σταθερά στο μυαλό του καταναλωτή. Το σύνθημα βοηθά να θυμόμαστε το προϊόν με εξιδανικευμένο τρόπο. Η κύρια προϋπόθεση είναι να συνδέσετε τη δήλωση με την επωνυμία, για την οποία συχνά περιλαμβάνεται το όνομα της εταιρείας. Χρησιμοποιούν επίσης ποιήματα.
Μέθοδος Γνώμης Εμπειρογνωμόνων - Χρήση της μαρτυρίας ενός προσώπου ή οργανισμού αρχής σε μια διαφήμιση. Τέτοια στοιχεία αναμένεται να εμπνεύσουν την εμπιστοσύνη στον καταναλωτή. Ένας ειδικός μπορεί να είναι άτομο ή οργανισμός και, στη συνέχεια, να αναφέρει το επώνυμο ή το όνομα. Διάσημοι άνθρωποι συχνά διαφημίζουν το προϊόν. Μερικές φορές, ωστόσο, τέτοιες ενδείξεις είναι «απρόσωπες», τότε ξεφεύγουν με γενικές φράσεις όπως «γνωστή εταιρεία», «έδειξαν μελέτες», «κλινική πρακτική».
