Ένας προστάτης είναι ένα άτομο που, σε μια αδικαιολόγητη βάση, παρέχει υλική βοήθεια στην ανάπτυξη της επιστήμης και της τέχνης. Η εύρεση ενός χορηγού απαιτεί μερικές φορές πολύ χρόνο και προσπάθεια. Για να μην τα σπαταλήσετε, θα πρέπει να ξεκινήσετε με την επιλογή υλικών που είναι απαραίτητα για την προσέλκυση υλικών πόρων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Απευθυνθείτε σε πλούσιους ανθρώπους με μια πρόταση που θα σας βοηθήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στους ιδιοκτήτες μεγάλων επιχειρήσεων. Πολλοί επιχειρηματίες δεν εξοικονομούν χρήματα και κάνουν ό, τι μπορούν για να υποστηρίξουν οργανισμούς που χρειάζονται τη βοήθειά τους. Σήμερα, πολλοί από αυτούς έχουν ήδη τα δικά τους χρήματα και ορφανοτροφεία, μουσεία κ.λπ. Ωστόσο, υπάρχει πάντα η ευκαιρία να βρείτε έναν χορηγό.
Βήμα 2
Συλλέξτε και δομήστε όλες τις πληροφορίες που είναι διαθέσιμες για τον οργανισμό σας. Συνήθως, οι προστάτες χορηγούν επιστημονική έρευνα, τέχνη, αθλητισμό και ιδρύματα που σχετίζονται με αυτά. Αναζητήστε όλες τις πληροφορίες που χαρακτηρίζουν τις δραστηριότητες του οργανισμού σας. Όσο πληρέστερες και πιο φωτεινές καλύπτονται οι πληροφορίες, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα η πρότασή σας να ενδιαφέρει άτομα με επιρροή.
Βήμα 3
Σκεφτείτε τη μορφή παροχής πληροφοριών. Καλύτερα να δημιουργήσετε πολλές παραλλαγές πακέτων. Ένα από αυτά πρέπει να είναι καθολικό, το οποίο θα περιλαμβάνει την ιστορία της ανάπτυξης του οργανισμού, τη συμβολή του στην ανάπτυξη της επιστήμης ή του πολιτισμού, την αιτιολόγηση της ανάγκης για βοήθεια. Πρόσθετα πακέτα μπορούν να αναπτυχθούν όταν γνωρίζετε ακριβώς με ποιον θα διαπραγματευτείτε.
Βήμα 4
Συνομιλήστε με κάποιον που θα μπορούσε να είναι χορηγός. Προσπαθήστε να καθορίσετε από τις χειρονομίες, τη συμπεριφορά, το ρυθμό ομιλίας σας, σε ποιον ψυχοτύπο ανήκει και πώς καλύτερα να επικοινωνήσετε μαζί του. Για παράδειγμα, εάν συναντάτε ένα ενεργό άτομο που μιλάει αρκετά γρήγορα, μεταβαίνει από το ένα θέμα στο άλλο, τότε είναι καλύτερα να εστιάσετε στη συναισθηματική πλευρά των διαπραγματεύσεων. Πείτε σε έναν πιθανό χορηγό για τα έργα που θα υλοποιηθούν με τη βοήθειά του, κάντε μια περιήγηση στον οργανισμό, προσπαθήστε να τον κάνει να αισθανθεί το πρόβλημά σας.
Βήμα 5
Να είστε φιλικοί, λογικοί και σταθεροί στις απόψεις σας εάν αντιμετωπίζετε ένα ήρεμο, αυτοπεποίθηση άτομο που δεν παρουσιάζει συναισθήματα. Είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε με έναν τέτοιο φιλάνθρωπο, έχοντας προετοιμάσει μια συμφωνία εκ των προτέρων, η υπογραφή της οποίας θα θέσει τα θεμέλια για τη συνεργασία σας.
